大家好，歡迎來到K大俠行銷聊天室，我是K大俠！今天我們來聊聊一個非常有趣、也非常實用的主題，那就是團媽通路。
如果你還不熟悉這個名詞，別擔心，團媽其實就是一群能在家裡用手機就能撼動市場的強大力量！不管是想要在團購市場中打下一片天，還是想知道如何讓你的商品被更多人知道，今天的討論絕對會給你不少啟發。
準備好一起來了解其中的秘密嗎？讓我們開始吧！
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你熟悉團媽通路嗎?你們有團購經驗嗎?
K大俠：
團媽通路其實是一個很有趣的生態。我自己沒有很多團購經驗，不過我老婆可是團購高手，什麼都能團！她曾經團購吐司，竟然要等一年才能出貨！我對團媽這種力量實在很佩服。
美鳳姐：
團媽真的是一股不可忽視的力量！我之前也開過課教媽媽們如何進行團購，從基礎班到進階班，實作一條龍教學。像我自己的團購群從疫情封城時開始成立，一直到現在還在運作。團媽的力量來自她們對商品的熱情和信任，如果商品好，她們的回購率非常高。
團媽跟網紅團購哪裡不一樣?
K大俠：
我一直很好奇，團媽跟網紅團購到底有什麼區別？我只能分出網紅團購因為有影響力，應該訂單會更多吧？
美鳳姐：
其實團媽和網紅團購真的不一樣！一般的團媽是我們周遭的朋友，她們利用自己的時間經營小團體，賣的商品以熟悉為主。而網紅團購則是那些有自媒體能力的網紅，像吳淡如這種知名藝人也會帶團。團媽主要依賴熟悉的商品和客群，而網紅團購則更多依賴影響力和流量。
品牌需要耕耘團媽通路嗎?
K大俠：
那麼品牌應該耕耘團媽通路嗎？這真的能帶來大收益嗎？
美鳳姐：
當然需要！但要找對團媽，尤其是主購（大團媽）。品牌要進團購市場，最好先從中小型團媽開始試水溫，再逐步找到適合的主購。主購能給你量，但要求的價格也要符合你的供應能力。如果沒準備好，直接找大團媽可能談不出什麼結果。
如何跟團媽們溝通不踩雷
K大俠：
那跟團媽合作有哪些雷區要避免？
美鳳姐：
最重要的是保持價格的乾淨。你一定要先查好，確保團購價格比網上其他平台更有競爭力。如果你的價格混亂，團媽不敢賣，甚至會拒絕合作。還有，交貨不能延遲，尤其是凍品，一旦退冰，客戶就會有投訴。另外，品牌口碑非常重要，團媽不會團一個市場上查不到口碑的產品。
該如做好團媽市場佈局
K大俠：
那要怎麼做好團媽市場的佈局呢？
美鳳姐：
首先，品牌的基本資料要齊全，像產品規格、包裝、口味等都要清楚。其次，根據市場需求做產品區隔，可以不改價格，但增加一些贈品來提高吸引力。另外，品牌要保持良好的市場口碑，讓團媽有信心來賣你的產品。最後，最好讓主購來統一處理其他小團媽的需求，這樣可以保持價格的一致性。
下集預告：越南商務考察團
K大俠：
我們下週要一起去越南做商務考察啦！這次我們要去看越南市場的潛力，看看能不能幫台灣的廠商打通那邊的通路。
下集：
